Exportleiter Ost- und Südosteuropa (m/w/d)

Inhabergeführter ertragsreicher Spezialversandhändler für holzverarbeitenden Innenausbau

Unser Mandant ist ein dynamisch wachsender Spezialversandhändler für Schreinereien und Innenausbau, der als in seinem Tätigkeitsfeld namhafter Fachgroßhändler bestens etabliert ist. Mit ca. 500 Mitarbeitenden und einem Umsatz im dreistelligen Millionenbereich ist unser Klient ein mittelständisches, werteorientiertes Handelsunternehmen für Zubehör und C-Teile sowie konfektionierte Möbelelemente für das holzverarbeitende Gewerbe mit stetig wachsendem Sortiment. Das Unternehmen ist in den letzten 30 Jahren zum modernen, dynamischen und international agierenden Versandhandel stetig organisch und anorganisch gewachsen und verfügt seit über 20 Jahren über einen für das Business zentralen B2B-Online Shop. Das stetig wachsende Auslandsgeschäft macht heute über 65 % des Umsatzes aus und wird über 14 eigene Niederlassungen sowie weltweite Distributionspartner bedient. Als Handelsunternehmen versteht man sich als Bindeglied zwischen Hersteller und Fachhandwerk. Im Zentrum stand und steht dabei die beste Problemlösung für die Kunden. Kunden werden heute mit einem durchdachten Sortiment aus dem eigenen hochmodernen Logistikzentrum mit über 80.000 Lagerplätzen international beliefert, wobei Service, Beratung und Innovationen immer im Vordergrund stehen. Die langjährige werthaltige und auf Wachstum ausgerichtete Strategie ist die Stärke des Familienunternehmens. Exzellente Zukunftschancen in einem eher oligopolistischen Markt bieten neue Technologien und Konfektionierung sowie Veredlung der Produkte für auch kleinere, spezielle Anwendungsfelder.
Großer Gestaltungsspielraum für in CEE erfahrenen Vertriebsprofi

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt ist die im Rahmen der Zukunftssicherung und des Wachstums neu geschaffene Position des Exportleiters Ost- und Südeuropa (m/w/d) für C-Teile des Schreinereibedarfs zu besetzen. Nach Etablierung in seiner Zielfunktion verantwortet der Exportleiter (m/w/d) die für dieses Kerngeschäft wachstumsstarken Regionen Tschechien, Rumänien, Serbien, Polen, Slowakei, perspektivisch Österreich und Italien und erschließt weitere Märkte im Baltikum und Balkan. Der Exportleiter (m/w/d) verantwortet in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung die strategiekonforme, umsatzverantwortliche und ergebnismitverantwortliche Führung des Vertriebes und des Business Developments in seiner Region. Neben der operativen Führung soll dabei sichergestellt werden, dass die internationale Organisation für die aktuelle Umsatzverantwortung angemessene Prozesse, Kommunikationswege und Mitarbeiterstrukturen aufweist. Zu den anstehenden Aufgaben gehören im Detail u. a. Führung des operativen Vertriebsgeschäfts in enger Zusammenarbeit mit den jeweiligen Niederlassungsleitungen und/oder den regionalen Aussen- und Innendienstteams (ca. 40 Mitarbeiter in der Region), Vertriebsplanung, -organisation, Pflege aktueller Kundenbeziehungen, sowie Akquise und Aufbau weiterer Kundengruppen, Weiterentwicklung internationaler Vertriebs- und problemlösungsorientierter Serviceaktivitäten, Entwicklung adäquater Kundenbindungsprogramme, intensive Marktbearbeitung bestehender, aber auch Ausbau weiterer potentialträchtiger Produkt- und Kundensegmente sowie aktive Begleitung und Weiterentwicklung der Mitarbeitenden im Vertrieb in den Regionen.
 
Technisch geprägte, marktnahe Vertriebs-Persönlichkeit mit Freude an Wachstum und Business-Development in der wachstumsstarken osteuropäischen Region

Es wird die ganzheitlich denkende, hinreichend hands-on handelnde, mittelstandskompatible Vertriebspersönlichkeit gesucht, die im osteuropäischen (süd-osteuropäischen) Markt fest etabliert ist und über Erfahrungen und Kundennetzwerke verfügt, in den Bedürfnissen von Spezialversandhandelskunden denkt, neue Marktchancen sieht und die Spielregeln des dreistufigen Vertriebes (Großhandels, Produktverbindungshandels) kennt. Sie haben hinreichend technische Affinität (Möbel, Elektro, Gebäude-/Innenausbau) mit profunden vertrieblichen und kaufmännischen Kenntnissen. Sie besitzen mehrjährige Erfahrung im Vertrieb/Großhandelsumfeld und zeigen idealerweise branchennahe Erfahrung in der Holz- und Möbelbau-Branche, ggf. auch Erfahrung in angrenzenden Branchenfeldern (C-Teile Möbelindustrie) mit analogen Zielgruppen im holzverarbeitenden Handwerk. Sie haben bereits mehrere CEE-Regionen ergebnisverantwortlich geführt, denken gesamthaft langfristig und treiben mit positiver, motivierender Durchsetzungskraft die Kundenpflege voran. Sie verfügen neben Eigeninitiative, methodischer und systematischer Arbeitsweise über ausgezeichnete soziale und teambildende Kompetenz und Verhandlungsstärke, aber auch ein Gespür für Märkte, Menschen und Kultur in dieser Region. Die Attraktivität dieser Aufgabenstellung liegt in der Möglichkeit, die profitable CEE-Organisation für die Zukunft weiter zu gestalten. Es wird operative Professionalität einerseits, aber vor allem vertriebliche und kundenorientierte Umsetzungskonsequenz erwartet. Sie bringen eine langfristige Perspektive, Mobilität & Reisebereitschaft mit und sind daher auch bereit, Ihren privaten Lebensmittelpunkt oder Zweitwohnsitz in die fahrbare Nähe der hochmodernen Unternehmenszentrale in NRW/westliches Münsterland zu verlegen, von der aus Sie die osteuropäischen Länder nach Bedarf bereisen.
 
Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen und ein langfristiger Arbeitsplatz in einem gesunden, zukunftsorientierten Familienunternehmen, bei dem Werteorientierung und soziale Verantwortung ein zentrales Element der Unternehmenskultur darstellt.