Leiter Export EMEA / SEA / LATAM (m/w/d)

Seit 75 Jahren ist ROTHENBERGER einer der weltweit führenden Hersteller für innovative, technologisch anspruchs­volle Rohr­werkzeuge und Rohr­bearbeitungs­maschinen in der Sanitär-, Heizungs-, Klima-, Kälte-, Gas- und Umwelt­technik. Mit mehr als 6.000 Produkten „Made by ROTHENBERGER“ ist ein Voll­sortiment für den professionellen Anwender im Angebot. Dabei versteht sich ROTHENBERGER als Partner des Fach­handels für den Handwerker und für die Industrie. Eine Eigen­produktions­quote von ca. 60 % und mehr als 200 Patente und Waren­zeichen belegen die Innovations­kraft der ROTHENBERGER Produkte.

Wir verstärken unser Team und suchen Sie zum nächst­möglichen Zeitpunkt als:

Leiter Export EMEA / SEA / LATAM (m/w/d)

• Planung und Gestaltung der Export-Vertriebs­strategie für die o. a. Regionen
• Identifikation von Marktsegmenten mit Hilfe von Potenzial- und Wett­bewerbs­analysen
• Aufbau und Ausbau des Geschäfts mit neuen bzw. bestehenden Distributions­partnern und Kunden
• Analyse und Bewertung von Partnern hinsichtlich Engagement, wirt­schaftlicher Validität, Bereit­schaft zur Investition (Infra­struktur, Personal), Markt­nähe und -penetration sowie operativer Exzellenz
• Identifikation und Akquisition neuer effizienter Partner
• Definition und Vereinbarung von Zielen, Erstellung der Umsatz- und Absatz­planung für die entsprechenden Produkt- und Kunden­gruppen – gemeinsam mit den Partnern
• Begleitung des regionalen Pricing­prozesses für das Portfolio
• Entwicklung erfolgs­steigernder Go-to-Market Strategien und Maßnahmen
• Unterstützung der Partner durch gemeinsame Besuche bei Key Accounts
• Unterstützung der Partner bei größeren Ausschreibungen, Direkt­verhandlungen, Strategie-, Preis- und Jahres­gesprächen
• Prüfung und Abschluss von Liefer­verträgen, Verhandlung von Liefer­bedingungen hinsichtlich Zahlungs­zielen, Delkrederen Absicherungen und Bonus­vereinbarungen
• Gestaltung von Marketing- und Kunden­bindungs­maßnahmen in Abstimmung mit dem zentralen Marketing und den Distributions­partnern
• Vertriebscontrolling und -reporting nach Maßgabe des Firmen­controllings
• Regelmäßige Reisetätig­keit und Teilnahme an Veranstaltungen, Messen und ggfs. Kongressen
• Kooperative und wertschätzende Führung der Mitarbeiter zur Förderung deren Eigen­verantwortung und Kreativität und damit auch des Images des Unter­nehmens als ein attraktiver Arbeitgeber
• Teamentwicklung proaktiv gestalten sowie Mitarbeiter­coaching
• Personal­entwicklung und Weiter­bildung der Mitarbeitenden inkl. Überprüfung der Wirksamkeit der absolvierten Schulungen
• Durchführung und Sicher­stellung der betrieblichen MA-Gespräche (z. B. Jahres-, Bonus-, Gesundheits­gespräche etc.) in enger Zusammen­arbeit und Unter­stützung der Abteilung HR
• Motivation der Mitarbeiter, Einarbeitung der Mitarbeiter, Arbeits­zeit­planung, Personal­gespräche, Urlaubs­planung, Weiter­bildungs­planung
• Personalaufgaben unter Beachtung der Gesetze und internen Regelungen – in Absprache mit dem disziplinarischen Vorgesetzten und HR
• Einstellung, Personal­beurteilung, Personal­entwicklung, Versetzung, Abmahnung, Kündigung, Ermahnung und Arbeits­zeugnisse – in Absprache mit dem disziplinarischen Vorgesetzten und HR
• Zielgerichtete Kommunikation von der Unter­nehmens­leitung zu den Mitarbeitern und von den Mitarbeitern zur Unter­nehmens­leitung

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium mit kaufmännischem oder technischem Hinter­grund oder eine vergleich­bare Berufs­ausbildung mit entsprechender Berufs­erfahrung
• Einschlägige Berufs­erfahrung in einer leitenden Funktion im mehrstufigen Vertrieb im Export
• Affinität zu technischen Produkten, Vertriebs­erfahrung von erklärungs­bedürftigen Investitions­gütern
• Mehrjährige Erfahrung im vertriebs­orientierten Produkt­management
• Fundierte Kenntnisse in der Steuerung internationaler Vertriebs-/Distributions­partner
• Umgang mit P+L-Verantwortung und dem dazugehörigen Kosten­bewusst­sein
• Ausgeprägter Blick für das Wesentliche und Fähigkeit, strukturiert und zielorientiert Partner zu führen und zu motivieren
• Freude am interdisziplinären Arbeiten
• Interkulturelle Kompetenz
• Ausgeprägte Eigen­initiative, ebenso ausgeprägtes Verhandlungs- und Kommunikations­geschick, Sicher­heit im Auftreten
• Fließende Englisch­kenntnisse, die Beherrschung weiterer Fremdsprachen ist von Vorteil
• Sehr gute Kenntnisse von vertriebs­unter­stützenden IT-Instrumenten (ERP/CRM, etc.)
• Reise­erfahrung und Reise­bereit­schaft
• Führungs­persönlichkeit mit Verhandlungs- und Kommunikations­geschick und hoher Umsetzungs­stärke
• Effizienter Koordinator mit sehr guter Integrations­fähigkeit, Entscheidungs­stärke und Durch­setzungs­vermögen
• Hohe Leistungs­bereitschaft, Qualitäts­bewusst­sein und Eigen­motivation
• Kommunikations­stärke, hohes Maß an Flexibilität und Teamfähig­keit
• Selbstständige, strukturierte und lösungs­orientierte Arbeits­weise
• Hohe Kunden- und Vertriebs­orientierung
• Überdurch­schnittliches Engagement
• Unternehmerisches erfolgs­orientiertes Denken verbunden mit einer konzeptionellen, proaktiven sowie analytischen Arbeitsweise
• Starke „Hands-on“-Mentalität

• Hoher Gestaltungsspielraum, flache Hierarchien und kurze Entschei­dungs­wege
• Unbefristeter Arbeitsvertrag bei einem der führenden Hersteller von Rohr­werk­zeugen und -maschinen in einer krisensicheren Wachstums­branche
• Gute Weiterbildungs- und Entwick­lungs­möglich­keiten mit individueller Förderung
• Aktives Gesundheitsmanagement und betrieb­liche Zusatz­kranken­versicherung
• Zuschuss zur Fitness­studio­mitglied­schaft
• Bike-Leasing
• Fahrtkostenzuschuss sowie kostenlose Nutzung unserer E-Ladesäulen
• Positive, kollegiale Arbeits­atmosphäre